부의 추월차선 - 엠제이 드마코

읽어보고 추천하지만 우선 지음 소개를 하겠다. 엠제이 드마코 ( MJ DeMarco ) 는 차량 예약 서비스를 제공하는 'Limos.com’의 설립자, 30대에 자수성가한 백만장자 사업가이며 발명가이다. 그의 저서 『부의 추월차선』은 한국에서 유명한 인물로 알려져 있다

 

 

 

 

MJ DeMarco’s inventions. However, he is known for being the founder of ‘Limos.com’, a vehicle reservation service, and a millionaire entrepreneur and inventor who achieved financial freedom in his 30s . His book, ‘The Millionaire Fastlane’, is well-known in Korea and has gained popularity among readers.

 

젊은 나이에도 은퇴할 수 있다 - 사실 이 문구에서 나는 은퇴가 아니라 젊음과 은퇴라는 단어를 사전에서 없애고 자유로운 자기만의 책임지는 삶을 살아가는 방법을 배워야한다 라고 들렸다

 

요컨데, 대부분에 사람들은 자신들에게 한계가 있는게 당연하다고 상식으로 이해하며 산다라고 이야기 한다. 실제로는 없는데도 있어야 할 것만 같고 뭔가 있어야 마음이 편해지고 그런 심리적 기제가 분명이 존재한다. 시간은 24시간인 것처럼

 

대부분 나쁜 선택의 결과다. 그 사실을 받아들이면 인생을 장악하게 된다. 운전석에 앉아 있는 사람은 바로 당신이므로, 다른 누구도 당신을 길 밖으로 밀어낼 수 없다. 그리고 스스로의 선택을 장악하면 기적적인 일이 벌어진다

 

부자들은 자산 가치를 배가하고, 가치가 오른 자산을 시장에 파는 방식으로 부를 증식한다

 

추월차선의 철수 전략은 현금화라고 할 수 있다. 현금화란 당신이 지닌 값어치 있는 자산을 시장에 파는 과정으로 초고속으로 부를 증식하는 방법의 하나다

 

추월차선 부의 방정식의 핵심은 최고 한계 속도 즉, 제품의 판매 가능 수를 거의 무제한으로 잡는 것이다. 그러면 수익 역시 무제한에 가깝게 커질 수 있다. 최대 한계치는 당신의 제품이나 서비스가 판매될 시장에 의해 결정된다.

 

한계 속도가 높을수록 기대 수입도 높아진다.

 

부자들이 사용하는 주요 부 증식 촉진제는 소유한 자산의 가치다. 자산은 스스로 창조하거나 설립하거나 구매함으로써 소유 할 수 있다.

 

자산 가치를 통해 부를 창출할 경우, 자신이 속해 있는 산업의 평균 산업승수에따라 부를 큰 폭으로 증가시킬 수 있다. 순이익이 늘어날때마다 자산 가치는 순이익에 산업승수를 곱한 만큼 증가한다.

 

높은 가치 = 높은 가격 = 높은 중요도

 

스스로를 소유하지 못한다면 스스로에게 먼저 투자할 수 없다. 직업을 갖고 있다는 것은 당신이 다른 누군가의 소유라는 뜻이다. 그리고 다른 누군가가 당신을 소유하고 있다면, 당신은 스스로 번 돈을 가장 나중에 가져갈 수 밖에 없다.

 

"당신의 인생은 당신이 의식적으로나 무의식적으로 선택한 결과다

 

선택의 과정을 통제할 수 있다면 인생의 모든 면면을 통제할 수 있다

 

그리고 스스로를 책임지는 데서 오는 자유를 만끽할 수 있다." - 로버트 베넷

 

책의 목적은 당신의 부와 돈에 대한 지각을 변화시키는 것이다. 은퇴는 나이에 상관없이 가능하다는 사실을 믿어라. 부자가 되기 위해 나이를 많이 먹을 필요는 없다는 사실을 믿어라. 직장에 다니는 것이 사업을 하는 것만큼이나 위험하다는 사실을 믿어라. 주식 시장은 부자가 되기 위해 믿을 만한 방법이 아니라는 사실을 믿어라. 오늘부터 단지 몇 년 안에 은퇴할 수 있다는 사실을 믿어라

 

특별한 결과를 원한다면 특별한 생각을 해야 한다. 하지만 '특별함'은 사회의 굴레를 벗어나지 못하는 생각과 믿음을 가진 채로는 발견할 수 없다.

 

유치원에 가서 아이들에게 노래할 줄 아는 사람이 몇명이나 되느냐고 물어보세요. 모두가 손을 번쩍 들 겁니다. 13년 후로 건너가서 이제는 어른이 된 그때의 아이들에게 같은 질문을 해보세요. 몇 명만이 손을 들 겁니다. 무엇이 바뀐 걸까요? 유치원 아이들은 아무도 자기에게 노래를 못 한다고 하는 사람이 없어서 자기가 노래를 잘 한다고 믿었던 것뿐입니다.

 

일생 = 자유 시간 + 노동 시간

 

추월차선을 달리는 사람들은 시간을 모든 자산 중 으뜸으로 여긴다.

 

시간은 굉장히 부족한 반면 돈은 충분하다.

 

노동 시간은 돈을 벌기 위해 쓰는 시간이고 자유 시간은 즐기며 쓰는 시간이다.

 

인생은 자유 시간과 노동시간으로 이뤄져 있다.

 

노동 시간으로 자유 시간을 사고 그에 대한 대가를 지불할 수 있다

 

기생적인 부채는 자유 시간을 삼켜 노동 시간으로 배출한다

 

즉각적인 만족에서 벗어나야 기생적인 부채에서 벗어날 수 있다

 

역경이 존재하는 이유가 있습니다. 역경은 우리를 몰아내기 위해 존재하는 것이 아닙니다. 역경은 우리가 무언가를 얼마나 간절히 원하는지 깨달을 수 있는 기회르르 주기 위해 있는 것입니다. 그것을 충분히 간절히 원한지 않는 사람들에게 역경은 그만하라고 말합니다. 역경은 그런 사람들은 단념하도록하기 위해 존재합니다.

 

브레이크를 밟은 채 부를 향해 달릴 수 는 없다. 위험을 무릅쓰고 도전해야 한다. 불안을 경험해야 한다. 세상으로 나가 실패를 맛보아야 한다. 계산된 위험에 도전하라. 그러게 하면 일이 잘 풀릴 것이다. 새로운 사람을 만나고 새로운 기회가 생길것이며 피드백이 쏟아질 것이다.

 

수백만명의 사업가들은 종종 막다른 길에 직면하게 된다. 이들은 잘못된 길에 여행하면서 왜 부가 자신들을 피하는지 의아해 한다. 1일 8시간 노동이 아니라 12시간의 영업시간을 위해 싸우고, 체계를 잡아 회사가 굴러가게하는 대신 자신들의 시간을 돈과 맞바꾼다. 주당 5일 근무와 2일의 휴일을 맞바꾸는 대신 6일 근무와 1일 휴일, 또는 7일 근무와 0일 휴일을 맞바꾼다.

 

그러면 사람들은 무엇에 관심이 있는가? 사람들은 당신의 사업이 그들을 위해 무엇을 할 수 있는지에 관심을 가진다.

사람들에게 어떤 식으로 도움이 될 것인가?

거기서 취할 수 있는 것은 무엇인가?

문제점을 해소할 수 있는가?

인생에 도움이 될 수 있는가?

주거지를 제공하는가?

돈을 절약하게 해 주는가?

무언가를 느끼게끔 해 주는가?

도대체 내가 당신의 사업에 왜 돈을 주어야 하는가?

당신이 나의 인생에 어떠한 가치를 더해 줄 수 있단 말인가?

 

생산자로서 성공하려면 당신의 이기심을 버리고 타인의 이기심에 초점을 맞추어라

 

절대로 단지 돈을 벌기 위해서 사업을 시작하지 마라. 돈을 좇는 것을 그만두고 욕구를 좇기 시작하라. 이것이 이책에서 가장 중요한 핵심이므로 다시 말하겠다. 돈이는 꿈이든 '진정 하고 싶은 것'이든 자신의 이기적인 욕구의 관점에서 사업을 바라보는 것을 당장 그만두어라. 대신 욕구와 곤란함과 문제점과 서비스 결함과 정서를 좇으라.

 

1) 기분을 좋게 해 주어라

2) 문제를 해결해 주어라

3) 교육해 주어라

4) 외모를 발전시켜라. (건강, 영양, 옷, 화장)

5) 안전을 제공하라. (주거지, 안전예방책, 건강)

6) 긍정적인 정서를 유발하라. (사랑, 행복, 웃음, 자신감)

7) 기본적인 욕구 (음식) 부터 외설적인 욕구 (성욕) 까지 충족시켜라

8) 삶을 편하게 해 주어라

9) 꿈과 희망을 고취하라

 

편승하기의 문제점은 운전자가 어떤 사람인지 알 수 없다는 것이다. 운전자는 윤리적이고 도덕적이고 공정한 사람일 수도 있으며 썩어 빠지고 부도덕한 사람일수도 있다. 어떤 경우든지 히치하기커인 당신은 모든 권한을 포기하고 운전자에게 맡겨 버린다. 조종키를 쥐고 있는 자가 권한을 가진다.

 

운전자들이 급작스레 방향을 선회하여 계약 조건을 바꿀 때 당신은 따를 수 밖에 없다. 선회한 방향이 도산이나 과실 책임으로 향하는 절벽일 경우 그 가라앉는 배는 당신 것이 된다. 정말로 이러한 관계를 맺고 싶은가?

 

운전자가 폐점을 하기로 마음먹는다면, 당신의 운은 다한 것이다. 운전자가 당신의 유일한 수입원인 제품의 생산을 중단하기로 결정한다면, 당신의 운은 다한 것이다. 추월차선 여행자들은 자신들의 브랜드와 자산과 금융 계획을 직접 통제하며, 이를 다른 이들에게 넘겨주고 운이 좋기만을 바라지 않는다.

 

추월차선의 핵심

시간과 분리되지 않는 사업은 직업이다

시간을 쏟아 붓지 않아도 돈이 되는 사업은 시간의 계명을 충족시킨다

시가느이 계명을 충족시키려면 돈 나무 묘목에 기반을 둔 사업을 시작하거나 돈 나무 묘목을 이식할 수 있는 사업을 하라

 

돈과 시간을 절약하고자 하는 고객의 욕구

크지 않은 돈으로 고객을 찾길 원하는 사업가의 욕구

 

의도적인 되풀이를 실행하는 사람은 하나의 체계적인 성공을 수많은 성공을 통해 재현하려고 사업을 시작한다

 

경쟁은 어디에나 있어. 그냥 시작해, 더 잘하면 돼

 

친구는 옳았다. 경쟁이란 사업의 주요 항목이다

 

그 소원은 무엇인가? 당신이 원하면 다른 사람들도 원한다. 그 소원을 이루어 주는 것이 당신의 개방 도로다

 

"왜 이렇게밖에 안 되지?"

글쎄, 왜 그런 것일까? 그 '왜'를 제거하는 것이 당신의 개방 도로다

 

"나는 .... 가 정말 싫어"

"나는 .... 를 안 좋아해"

".... 가 짜증다"

".... 하는 게 소원이야"

 

개방 도로로 향하는 기회는 쉽게 포착할 수 있는 언어로 나타난다. 불쾌, 짜증, 불편, 불만, 문제, 그리고 기대치와 결과의 간극 등이 그것이다

 

실행은 노력, 희생, 절제, 인내와 같은 과정을 거친다. 아이디어는 사건일 뿐이다

 

사업의 기본 목적은 니즈를 해결하고 상생하는 것입니다. 그러면 수익은 자연스럽게 따라올 것입니다.

 

이상으로 책 내용을 간추려 봤다. 반드시 이 책을 구해 정독하기를 권한다.